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3月4日,第十六届中国国际中小企业博览会智能家电展在潭洲国际会展中心正式开幕。现场,我们来到了广东奥荣集团的展位现场,与招商总监郑海进行了交谈。采访实录如下:

慧聪网:您好!这并不是第一次在展会上看到奥荣集团了,您对今年的3月份展会印象如何?

郑总:大家好,奥荣参加慧聪的展会已经很多届了,今年公司也增加了卫浴和智能家居的产品。今年三月明显感觉观展买家比往年多了很多,去年跟今年对比下来,估计增加1.5到2倍的接待客户。

慧聪网:感谢公司对我们的认可。奥荣集团是有很丰富的生产经验和强大的制造实力,产品目前在市场上的销售量也非常可观。不知道企业在转型升级方面是怎样做的?

郑总:我们整个集团有9家加工公司,之前一直在帮行业中的一二线品牌做代工,算是家电行业的“富士康”。这几年做自主品牌,我们保持了原来的品质和高性价比优势,也在行业中引进了更多的高端设计人才,设计出很多迎合消费者需求的新产品,包括体感智能油烟机、上风口集成灶、蒸烤箱等。公司每年都有投入几千万资金做产品研发和升级,给大家带来越来越多的性价比高的产品。

慧聪网:厨卫行业从去年到今年呈现出来的数据让人不是很满意,市场也出现过低迷,不知道企业有没有受到大行业的影响?

郑总:都说,潮退的时候才知道谁在裸泳。事实上,奥荣公司是属于逆势而上,包括去年大家一片不叫好的形势下,我们依旧保持70%到80%的增长率,对未来企业一直乐观对待。我认为大环境是没有好和坏之分,做生意永远都有难题,但是企业更重要的是炼好基本的内功,这样任何环境都能从容应对。

慧聪网:70%、80%的增长率可以说是让同行都很羡慕的数据了。企业的增长点主要是靠什么?

郑总:我们企业品牌成立相对晚一些,基础相对低一点。但是,这两年很多经销商包括做卫浴建材的经销商都在寻找规范的企业,找正规的产品,与正规的品牌合作。另外老客户的沉淀让我们每年都能够保持快速的增长。这样两项综合下来,我们每年的招商情况也比较可观,增长率也可以保持稳定增长。

慧聪网:也就是说卫浴建材的行业经销商对家电产品的兴趣也是很大的,也给企业带来了很大的市场推进空间。

郑总:是的,按数据来讲,去年奥荣公司只招了50多个经销商,有三分之一的客户都是原来做灯饰、卫浴、建材的,因为他们本身有很完善的渠道,市场上有多年的沉淀,一旦引入厨电产品,对他们的增长都很快,也带来可观的利润空间。今年我们也会加大这方面的政策和人力投入,招到更多的客户,实现双赢。

慧聪网:感谢奥荣电器的郑总。

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